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IN THAILAND SINCE 2014

Erfahrene Kapitäne holen den Lotsen an Bord, wenn es gilt in neue Häfen oder tückische Gewässer zu steuern. Die Sanet ASEAN ADVISORS sind Ihre erfahrenen Lotsen für Thailand und Südostasien.

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MARKET ENTRY & SOURCING

GERMAN CONSULTING IN THAILAND & SOUTHEAST ASIA FOR EVERY TYPE OF CORPORATE SITUATION

With specialized companies and fields of business, the Sanet GROUP offers western companies professional and reliable consulting for all kinds of business challenges in Southeast Asia.

Fallstudien

Fallstudie: So geschickt tauschen Vertriebspartner im Ausland

Ein deutsches Unternehmen aus Baden-Württemberg produzierte hoch-spezialisierte Komponenten für Spritzgussanlagen*. Mit den anspruchsvollen Produkten hatte man weltweit einen Marktanteil von 14%. In Thailand, wo es bei hochmodern arbeitenden Betrieben der Automobilindustrie einen großen Markt gab, erreichte man mit Mühe die 3%-Marke.

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Fallstudie: Restrukturierun in ASEAN

Ein norddeutscher Hersteller von sehr speziellem Zubehör für Kühlhäuser und Schwimmbäder* entschied sich 2013, in den südostasiatischen Markt zu expandieren. Das Unternehmen war finanzstark und gehörte zu einer internationalen Gruppe. Man richtete zunächst einen „Brückenkopf“ in Form einer eigenen Gesellschaft in Singapur ein und platzierte dort einen deutschen Geschäftsführer mit Vertriebsschwerpunkt, der nach Deutschland berichtete. Seine Aufgabe war es, Schlüsselkunden über die Region zu akquirieren.

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Fall studie: Restrukturierun in ASEAN

Nach uber zwei Millionen Euro Verlust uber drei Jahre entschied sich ein mittelstandischer sich ein mitttelstandischer Herstelller von speziellem zunehor fur schwimmvader zur konsequenten neuiruentierung des sudostasien Vertribes. Man war fest entschossen, die verlistbringer abzustellen und die umsatzchnce des marktes endlich ze realiseren.

Fallstudie: Legalisierung des Vertriebes in Thailand

Ein nordeuropäisches Unternehmen produziert Maschinen und Einrichtungen, die in Automatisierungsanlagen eingesetzt werden. Es gibt bereits Exportumsätze nach Thailand, aber man möchte sich jetzt direkt im Markt etablieren. Ein Anwaltsbüro in Bangkok empfiehlt die Gründung eines Representative Office (RepOffice) als Einstieg. Es wurde gegründet, ein Büroleiter bestellt und ein kleines Team thailändischer Mitarbeiter aufgebaut.

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