Fallstudien

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Fallstudie: So geschickt täuschen Vertriebspartner im Ausland

Ein hochspezialisiertes deutsches Unternehmen für Kunststoffmaterialien hat weltweit einen Marktanteil von 14%. Doch in Thailand bleibt der Marktanteil trotz Vorzugspreisen und fairen Margen des Partners bei lediglich 3%. Das möchte die Geschäftsleitung nicht weiter hinnehmen.

2018-10-01T12:33:00+00:00Oktober 1st, 2018|

Fallstudie: Restrukturierung in ASEAN

Nach über zwei Millionen Euro Verlust über drei Jahre entschied sich ein mittelständischer Hersteller von speziellem Zubehör für Schwimmbäder zur konsequenten Neuorientierung des Südostasien Vertriebes. Man war fest entschlossen, die Verlustbringer abzustellen und die Umsatzchance des Marktes endlich zu realisieren.

2018-10-04T08:42:49+00:00August 17th, 2018|

Fallstudie: Legalisierung des Vertriebes in Thailand

Um sich im thailändischen Markt zu etablieren, entschließt sich ein europäischer Maschinenhersteller ein Representative Office zu gründen. Durch die Verkaufserfolge im Markt wird schon bald die Konkurrenz auf die Vertriebsstruktur aufmerksam. Es gilt, eine legale Struktur für die erfolgreiche, aber verbotene Vertriebsaktivität zu finden.

2018-08-17T05:57:10+00:00Juli 24th, 2018|

Fallstudie: EuroDragon – ein OEM-Zulieferer folgt seinen Kunden nach Asien

Ein europäisches Outsourcing-Unternehmen steht vor einer schwierigen Aufgabe: Die international operierenden Großkunden erwarten von dem Management, dass man für die wachsenden Absatzmärkte in Asien nicht weiterhin in Europa, sondern kostengünstig in Asien produziert.

2018-08-22T03:59:39+00:00Mai 31st, 2017|

SilkTulip – Herausfordernde Investition in eine Chemiefabrik

Ein europäischer Hersteller von Chemikalien für die Textilindustrie entscheidet sich für eine Investition in Asien. Doch die personellen Ressourcen des Unternehmens erlauben es nicht, eine eigene Projektleitung vor Ort einzusetzen. Es benötigt also einen erfahrenen und verlässlichen Partner vor Ort.

2018-08-09T03:59:36+00:00Mai 31st, 2017|

SilkHair – deutsche Haarpflege erobert mit Sanet die ASEAN Länder

Initial Situation Silkhair is a global leader in the world of body care from head to toe. In 2006, the company entered a new business segment. Through substantial investment in formulations, product development and customer service, a new brand and a full range for hair stylists and upscale hair salons was developed. The range, exclusively [...]

2017-05-31T13:31:07+00:00Mai 31st, 2017|

NewSilk – Restrukturierung eines Hidden Champion in Thailand

Die Ausgangssituation Ein deutsches Unternehmen des Maschinenbaus war in Thailand über ein Joint Venture vertreten. Es besaß 75 % der Anteile. Ein Thai Partner, der auch die Geschäfte führte, besaß 25 % der Anteile. Die deutsche Muttergesellschaft kümmerte sich wenig um die thailändische Tochter. Die Verkaufszahlen waren nicht so, dass sie das Unternehmen in den [...]

2017-05-31T13:30:40+00:00Mai 31st, 2017|

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