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Experienced captains know how important it is to have guide on board when navigating treacherous waters or entering new harbors. The Sanet ASEAN ADVISORS are here provide you with the guidance you need for Thailand and Southeast Asia.

With specialized companies and fields of business, the Sanet GROUP offers western companies professional and reliable consulting for all kinds of business challenges in Southeast Asia.

Fallstudien

Fallstudie: So geschickt täuschen Vertriebspartner im Ausland

Fallstudie: So geschickt täuschen Vertriebspartner im Ausland

Ein hochspezialisiertes deutsches Unternehmen für Kunststoffmaterialien hat weltweit einen Marktanteil von 14%. Doch in Thailand bleibt der Marktanteil trotz Vorzugspreisen und fairen Margen des Partners bei lediglich 3%. Das möchte die Geschäftsleitung nicht weiter hinnehmen.

Fallstudie: Restrukturierung in ASEAN

Fallstudie: Restrukturierung in ASEAN

Nach über zwei Millionen Euro Verlust über drei Jahre entschied sich ein mittelständischer Hersteller von speziellem Zubehör für Schwimmbäder zur konsequenten Neuorientierung des Südostasien Vertriebes. Man war fest entschlossen, die Verlustbringer abzustellen und die Umsatzchance des Marktes endlich zu realisieren.

Fallstudie: Legalisierung des Vertriebes in Thailand

Fallstudie: Legalisierung des Vertriebes in Thailand

Um sich im thailändischen Markt zu etablieren, entschließt sich ein europäischer Maschinenhersteller ein Representative Office zu gründen. Durch die Verkaufserfolge im Markt wird schon bald die Konkurrenz auf die Vertriebsstruktur aufmerksam. Es gilt, eine legale Struktur für die erfolgreiche, aber verbotene Vertriebsaktivität zu finden.