Der richtige Vertriebspartner

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Der richtige Vertriebspartner 2018-07-18T05:29:54+00:00

„Wer im Auslandvertrieb auf Glück bei der Partnersuche hofft, der sollte sich lieber ein Los kaufen. Es geht nicht ohne professionelle Suche.“

Gunter Denk

Gute Unternehmen haben gute Vertretungen und gute Vertretung haben die richtigen Firmen. Wer heute auf Messen nach neuen Vertretungen sucht, oder wer mit einem Schild „Vertretung gesucht“ seinen Messestand ziert, gehört offenkundig nicht zu diesem privilegierten Kreis.

Eine Vertriebspartnersuche mit den ASEAN ADVISORS stellt einen hochprofessionellen Qualifikationsprozess dar.

Der Workshop

Am Anfang steht ein Workshop. Hier lernt Sanet Ihr Unternehmen, Ihr Produkte, Ihre Unique Sales Prepositions und Ihre besten Erfahrungen im Auslandsvertrieb kennen. Danach definieren wir gemeinsam die Kriterien, die ein guter Partner erfüllen muss. Vom Kapital bis zum Personal, von der Branche bis zur Organisation, von seiner Marktstellung und seiner Motivation für eine Zusammenarbeit. Natürlich wird auch definiert, was Sie dem Partner zu bieten haben. Daraus entsteht ein Pflichtenheft für die Suche.

Suche und Qualifikation

Jetzt beginnt die Suche. Nach einem strengen Masterplan werden Suchmethoden definiert. Industrieverbände, Netzwerke, eigene und behördliche Datenbanken werden ebenso genutzt wie eine professionelle Desk-Recherche. Kein wichtiger „Mitspieler“ der Branche entgeht uns.

Es folgt eine erste Qualifizierung: Durch Finanzauskünfte, Telefoninterviews, Umfeldrecherchen und Webanalysen werden alle Daten zu den Kriterien aus dem Pflichtenheft erhoben und bewertet.

Die Short-List

Aus allen Daten entsteht ein umfassender Bericht über unsere Vorgehensweise, unsere Quellen, unsere Erkenntnisse über den Markt eine Gesamtübersicht der geprüften Kandidaten.

Am Ende steht eine Short-List mit den am besten qualifizierten, möglichen Partnern. Sie werden in einem umfassenden Firmenprofil dargestellt, Ihre Motivation für die Zusammenarbeit und ihre Stärken oder auch Schwächen werden beschrieben.

Die Vertragsverhandlungen

Mit den Kandidaten Ihrer Wahl organisieren wir dann Termine zur persönlichen Kontaktaufnahme mit Ihnen, unseren Klienten. Über einige Tage verhandeln wir gemeinsam, bewerten an jedem Tag die Gespräche und entscheiden die Wahl oder die nächsten Schritte. Ganz nach Ihrem Wunsch begleiten wir Sie- am besten bis zur Übergabe an Sanet Legal Ltd., unser Anwaltsbüro, das den Vertriebsvertrag mit deutschen und thailändischen Anwälten entwirft oder prüft.

Mehr Info zur Sanet Partnersuche

Schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an, wenn Sie nähere Informationen zum Thema Vertriebspartnersuche wünschen.

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