Der richtige Vertriebspartner

Startseite>Unternehmensberatung>Der richtige Vertriebspartner
Der richtige Vertriebspartner 2017-11-15T09:47:27+00:00

„Wer im Auslandvertrieb auf Glück bei der Partnersuche hofft, der sollte sich lieber ein Los kaufen. Es geht nicht ohne professionelle Suche.“

Gunter Denk

Gute Unternehmen haben gute Vertretungen und gute Vertretung haben die richtigen Firmen. Wer heute auf Messen nach neuen Vertretungen sucht, oder wer mit einem Schild „Vertretung gesucht“ seinen Messestand ziert, gehört offenkundig nicht zu diesem privilegierten Kreis.

Eine Vertriebspartnersuche mit den ASEAN ADVISORS stellt einen hochprofessionellen Qualifikationsprozess dar.

Der Workshop

Am Anfang steht ein Workshop. Hier lernt Sanet Ihr Unternehmen, Ihr Produkte, Ihre Unique Sales Prepositions und Ihre besten Erfahrungen im Auslandsvertrieb kennen. Danach definieren wir gemeinsam die Kriterien, die ein guter Partner erfüllen muss. Vom Kapital bis zum Personal, von der Branche bis zur Organisation, von seiner Marktstellung und seiner Motivation für eine Zusammenarbeit. Natürlich wird auch definiert, was Sie dem Partner zu bieten haben. Daraus entsteht ein Pflichtenheft für die Suche.

Suche und Qualifikation

Jetzt beginnt die Suche. Nach einem strengen Masterplan werden Suchmethoden definiert. Industrieverbände, Netzwerke, eigene und behördliche Datenbanken werden ebenso genutzt wie eine professionelle Desk-Recherche. Kein wichtiger „Mitspieler“ der Branche entgeht uns.

Es folgt eine erste Qualifizierung: Durch Finanzauskünfte, Telefoninterviews, Umfeldrecherchen und Webanalysen werden alle Daten zu den Kriterien aus dem Pflichtenheft erhoben und bewertet.

Die Short-List

Aus allen Daten entsteht ein umfassender Bericht über unsere Vorgehensweise, unsere Quellen, unsere Erkenntnisse über den Markt eine Gesamtübersicht der geprüften Kandidaten.

Am Ende steht eine Short-List mit den am besten qualifizierten, möglichen Partnern. Sie werden in einem umfassenden Firmenprofil dargestellt, Ihre Motivation für die Zusammenarbeit und ihre Stärken oder auch Schwächen werden beschrieben.

Die Vertragsverhandlungen

Mit den Kandidaten Ihrer Wahl organisieren wir dann Termine zur persönlichen Kontaktaufnahme mit Ihnen, unseren Klienten. Über einige Tage verhandeln wir gemeinsam, bewerten an jedem Tag die Gespräche und entscheiden die Wahl oder die nächsten Schritte. Ganz nach Ihrem Wunsch begleiten wir Sie- am besten bis zur Übergabe an Sanet Legal Ltd., unser Anwaltsbüro, das den Vertriebsvertrag mit deutschen und thailändischen Anwälten entwirft oder prüft.

Nachdem wir es 2014 mit unserer ersten Business Unit bei Sanet in Thailand versucht haben, haben wir dieses Modell auch auf Vietnam und Indonesien ausgedehnt. Ab August 2015 werden unsere Produkte von fünf Mitarbeitern der Business Unit in ASEAN vertrieben.

Otmar Schenk-Weier

Vertriebsleitung Sames Kremlin in Asia & Pacific

Kraiburg TPE

Kraiburg TPE ist ein weltweit tätiger Hersteller für thermoplastische Elastomere auf Basis hydrierter Styrol-Block-Copolymere. Kraiburg TPE bietet unter seinen Marken Thermolast und Hipex Compounds für die Spritzgieß- und Extrusionsverarbeitung an.

Referenzschreiben

Rutronik

Die Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH ist der drittgrößte Distributor für elektronische Bauelemente in Europa und zehntgrößter weltweit Ldt.

Sames Kremlin

SAMES KREMLIN bietet die breiteste Palette von Pumpen und Spritzanlagen, für den Schutz von Gütern und für die Verarbeitung von Pulverlacken, Lacken, Dichtmassen und Klebern.

Delo

DELO ist als eigentümergeführtes Unternehmen einer der führenden Hersteller von Industrieklebstoffen mit Sitz in Windach bei München. Seit über 50 Jahren bietet es maßgeschneiderte Spezialklebstoffe und Gerätesysteme für Anwendungen im High-Tech-Bereich an.

Strail

Die KRAIBURG STRAIL GmbH & Co. KG produziert seit fast 40 Jahren STRAIL Bahnübergangssysteme zur niveaugleichen Verbindung von Schiene und Straße in Form von Bahnübergängen, Brückeneindeckungen, Eindeckung für Ladebereich und Werkshof, Weichen- und Interviabereiche.

ASIS

Die ASIS Automation Systems & Intelligent Solutions GmbH hat seit ihrer Gründung 1998 die Wurzeln in der Automation und Prozesssteuerung industrieller Fertigungsabläufe. Heute beschäftigt sich die ASIS in Landshut mit der Lieferung von Komplettlösungen für die Automobil- und Zulieferindustrie.

HELLA

Der HELLA Konzern ist auf innovative Lichtsysteme und Fahrzeugelektronik spezialisiert und als einer der Technologieführer seit mehr als hundert Jahren ein wichtiger Partner der Automobilindustrie und des Aftermarkets.

Mehr zur Business Unit bei Sanet ASEAN ADVISORS

Schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an, wenn Sie nähere Informationen zum Thema Sanet BUSINESS UNITS wünschen.

Abonnieren Sie unseren Newsletter

* indicates required

Subscribe to our mailing list

* indicates required